Zapytaj eksperta Semalt: znaczenie kierowania na odbiorców



Zawartość
  • Wprowadzenie
  • Odbiorcy a słowa kluczowe
  • Wyższe szanse konwersji
  • Lepsze zaangażowanie
  • Więcej możliwości retargetingu
  • Jak dotrzeć do właściwych odbiorców
  • Podsumowanie
  • O Semalcie

Wprowadzenie

Kiedy szukasz większej liczby klientów dla swojej firmy, możesz pomyśleć, że powinieneś po prostu spojrzeć daleko i szeroko, starając się dotrzeć do wszystkich, którzy mogą natknąć się na Twoją witrynę lub profil w mediach społecznościowych. Jednak ta metoda nie jest najlepszym sposobem wykorzystania Twojego czasu i może powodować wiele straconych godzin i frustracji. Dzięki kierowaniu na odbiorców uzyskasz znacznie lepsze wrażenia.

Kierowanie na odbiorców obejmuje identyfikację idealnego rynku i odwołanie się do tych osób. Chociaż ta metoda wymaga więcej pracy w interfejsie użytkownika, istnieje większe prawdopodobieństwo, że zobaczysz wyniki i w pełni wykorzystasz swoją strategię marketingu cyfrowego. Oto kilka głównych powodów, dla których kierowanie na grupę docelową jest ważne i dokładnie, jak możesz tego dokonać.

Odbiorcy a słowa kluczowe

Wielu właścicieli firm uważa, że ​​powinni skupić się wyłącznie na kierowaniu na słowa kluczowe i zwiększaniu SEO, aby zwiększyć zasięg swojej firmy. Jednak kierowanie na odbiorców może być równie skuteczne, jeśli nie bardziej. W rzeczywistości najlepiej jest połączyć te dwie szkoły myślenia, odwołując się do słów kluczowych, których szukają Twoi docelowi odbiorcy.

Gdy uda Ci się przyciągnąć lojalnych obserwujących na swoją platformę, będziesz mieć grupę klientów na całe życie. Koncentrując się na słowach kluczowych, możesz jednak nieumyślnie przyciągnąć klienta typu „jeden i gotowy”, który dokonuje zakupu raz i nigdy więcej. Docierając do właściwych odbiorców i budując z nimi relacje, masz większe szanse na znalezienie powracających klientów.

Wyższe szanse konwersji

Kierując reklamy na właściwych odbiorców, masz znacznie większą szansę, że te kliknięcia przekształcą się w konwersje. Załóżmy, że nie kierujesz reklamy do określonej grupy odbiorców, a przypadkowa osoba w Twojej witrynie ma 25% szans na zainteresowanie tym, co sprzedajesz. Jeśli masz 500 odwiedzających, to 125 odwiedzających byłoby zaintrygowanych Twoim produktem.

Z drugiej strony, powiedzmy, że kierujesz reklamy do odbiorców, a osoba w Twojej witrynie ma 50% szans na zainteresowanie Twoją firmą. Możesz mieć mniej odwiedzających, ale nawet jeśli masz tylko 300 odwiedzających, to 150 osób jest zainteresowanych. Mimo że całkowita liczba odwiedzających spada, liczba odwiedzających, którzy są zainteresowani, wzrasta, co sprawia, że ​​jest to korzystniejszy scenariusz dla Twojej firmy.

Lepsze zaangażowanie

Zaangażowanie ma znaczenie. Google bardzo wysoko traktuje zaangażowanie odbiorców, zastanawiając się, gdzie umieścić swoją witrynę w wynikach wyszukiwania dla określonego zapytania. Nie tylko szukają komentarzy do Twoich postów na blogu lub linków do Twojej witryny, ale także mają tu znaczenie interakcje w komentarzach z Twoich kanałów mediów społecznościowych.

Mając odpowiednią grupę docelową, masz większe szanse na uzyskanie wysokiej jakości zaangażowania. Dzielisz się informacjami i spostrzeżeniami na temat rzeczy, na których naprawdę zależy Twojej publiczności, więc będą chcieli wyrazić swoją opinię. Tylko upewnij się, że też się z nimi angażujesz!

Więcej możliwości przekierowania

Retargeting to niezwykle cenne narzędzie, gdy chcesz zwiększyć liczbę konwersji, a kierowanie na grupę docelową znacznie ułatwia tę praktykę. Jeśli w Twojej witrynie pojawi się przypadkowy użytkownik, który nie dokona zakupu, Twoje działania związane z retargetingiem mogą nie posunąć się zbyt daleko. Mogą, ale nie muszą, znajdować się w grupie docelowej, a jeśli nie, mogą nawet nie zastanowić się nad Twoimi produktami.

Jednak gdy celujesz w idealną grupę docelową, retargeting staje się znacznie skuteczniejszy. Już są zainteresowani Twoją firmą i Twoimi produktami, ale być może nie byli pewni lub z jakiegoś powodu nie mogli zrobić skoku do zakupu podczas pierwszego przeglądania. Ta niezwykle ważna kampania retargetingowa może być po prostu impulsem, którego potrzebują, aby wrócić do gry.

Jak dotrzeć do właściwych odbiorców

Skoro już wiesz, dlaczego warto kierować reklamy na odbiorców, jak dokładnie to robisz? Zaczyna się od znalezienia swojej niszy. Pomyśl o typach osób, które byłyby zainteresowane Twoją firmą. Jeśli na przykład sprzedajesz kosiarki do trawy, prawdopodobnie będziesz celować głównie w mężczyzn. Ten przykład jest niezwykle prosty i obszerny, ale pomaga automatycznie zawęzić twoją uwagę.

Następnie zastanów się, jacy są Twoi odbiorcy i, co najważniejsze, co cenią. W razie potrzeby pomyśl o czynnikach demograficznych, takich jak wiek, płeć, poziom dochodów i lokalizacja. Następnie zastanów się nad ich stylem życia. Czy to zapracowani profesjonaliści? Rodzice pozostający w domu? Emeryci? Na koniec najważniejsze pytanie brzmi: co ci ludzie cenią? Okazywanie, że potrafisz odwoływać się do wartości i usuwać problemy z odbiorcami, znacznie przyczyni się do budowania zainteresowania i lojalności.

Teraz możesz rozważyć etapy procesu zakupu: świadomość, rozważenie i decyzję. Tworząc strategię marketingową, zastanów się, gdzie może znajdować się Twój idealny kupiec. W końcu jesteś gotowy, aby zacząć przyciągać idealną grupę ludzi. Zastanów się, jakie treści lubią konsumować Twoi odbiorcy, skąd czerpią informacje, jakie słowa kluczowe SEO mogą wyszukiwać i podobne pytania.

Podsumowanie

Poprawa SEO to nie tylko kierowanie na właściwe słowa kluczowe czy optymalizacja witryny. Twoje wysiłki pójdą znacznie dalej, jeśli zostaną zaprezentowane właściwej publiczności. Znajdziesz wyższy współczynnik konwersji, bardziej efektywne zaangażowanie i większą szansę na sukces retargetingu. Badając odbiorców i określając ich wartości, możesz lepiej wykorzystać swoją ogólną strategię SEO i działania marketingu cyfrowego.

O Semalcie

Semalt to kompleksowa agencja cyfrowa obsługująca firmy na całym świecie. Działają od 2013 roku i pomogli niezliczonym klientom ulepszyć ich SEO i stać się autorytetami w swoich branżach. Ich utalentowani eksperci są zawsze dostępni, aby pomóc Ci dostosować działania SEO.

Semalt specjalizuje się w SEO (z popularnymi programami, takimi jak AutoSEO i FullSEO ), tworzenie stron internetowych, analizy witryn i filmy promocyjne dla firm. Z Semalt, będziesz mieć po swojej stronie armię programistów internetowych, ekspertów SEO, projektantów i marketerów. Skontaktuj się z Semalt już dziś, aby dowiedzieć się więcej i poprosić o bezpłatną konsultację SEO.